+7 (499) 372-40-58
По любым вопросам звоните Нике, она куратор курса
Product Heroes. Мастерская Илья Красинского и Ники Атаманюк
Принимаем продуктовые и бизнес решения на основе цифр
Хочу получить навыки продакта
Ваши решения стоят компании времени и денег. Только 1 из 10 решений приводит к росту бизнеса. Самые востребованные люди в индустрии принимают решения на основе метрик и поведения пользователей. Эта профессия называется Product Manager.
Продуктовые решения стоят дорого
Считается, что идея или гипотеза не стоит ничего. Это популярное заблуждение. Быстрая команда за месяц проверяет 2−4 гипотезы. Стоимость такой команды — от 300 000 до 4+ млн р. в месяц.
Схема принятий решений в командах, как на картинке справа — мы называем это ветераны броуновского движения. Продуктовый мир — мир неопределенности.
Таким образом стоимость одной идеи-гипотезы от 150 000 до 1+ млн р. 9 из 10 гипотез не дадут никакого эффекта, только потратят время и деньги.
Значит, одна сработавшая идея обойдется в 1,5−10+ млн р. И отнимет 2−5 месяцев. На практике выходит еще дольше и дороже.
Решения хорошего продакта срабатывают чаще и стоят дешевле
Перед тем как проверять гипотезу, продакт менеджер оценивает ее влияние на рост бизнеса. Зная метрики и экономику, мы выявляем 70% идей, которые в принципе не могут дать никакого эффекта.
Более того, мы можем определить направление основного удара. Найти части продукта, где малые изменения метрик дадут значимый эффект.
Задача команды — в минимальные сроки проверить максимум рабочих гипотез.
Этот подход называется Data-Driven Decisions. Его используют лидеры рынка.
Наша цель — находить корневые причины, решение которых может дать максимальных эффект, при минимальных издержках. То есть фокусироваться ;)
Илья Красинский
предприниматель, методолог и инструктор ФРИИ
“
Чтобы наработать приемы и отточить навыки, продакту нужно сделать 3–5 продуктов
Хороший продакт имеет запас навыков и приемов, которые позволяют оценить эффект от решений. Чтобы наработать приемы и отточить навыки, продакту нужно сделать 3–5 продуктов.
Вообще говоря, наш мозг — нейронная сетка со встроенными text to speach, speach to text и pattern recognition. Мы знаем, что нейронные сетки тренируются на обучающих выборках с обратной связью.
Практика показывает, лучший способ обучения продакт менеджеров — тренировка на кейсах. Чтобы продакты ошибались в чужих кейсах, а не в своих.
Каждый кейс отнимает
у продакта 1,5–2 года жизни
Значит, хороший продакт тренируется 5–10 лет.
Поэтому продуктов так мало, и их так ценят
Лекционный формат не работает. Продакту нужна практика
На рынке продактов обучают, рассказывая им теорию и жизненные истории. На занятиях, как правило, читают лекции, а практика отрабатывается дома.
« Как посчитать доверительный интервал, можно самостоятельно прочитать в статье.
Ника Атаманюк
Продакт, маркетолог, трекер Акселератора ФРИИ
Но дома у вас семья и отдых. Домашняя работа часто не выполняется и навык не формируется. Хотя единственное, что важно в обучении, — решать реальные кейсы. Ошибаться, делать выводы и получать навыки.
Самые интересные, самые важные вопросы появляются при решении задач. После появления таких вопросов теория перестает быть абстракцией. Вы понимаете, как и где применить новые знания.
Чтобы научиться принимать продуктовые решения, нужно тренироваться на разных кейсах с инструктором и командой.»
Теорию мы даем между занятиями.
На занятиях — только практика
Теорию, короткие видео и статьи вы получаете между занятиями. Занятия посвящены отработке навыков. Вы работаете в группах, потому что в жизни работаете в командах.
Чтобы вы познакомились, мы проведем первое занятие в Москве очно
На этом занятии мы решим кейсы и про экономику денег, и экономику внимания, вы увидите цикл работы продакта от диагностики ситуации до принятия продуктовых решений. Дальше вы будете осваивать отдельные навыки, понимая общую картину.
Следующие 6 занятий
пройдут удаленно.
Мы начинаем в 18:00 и первый час отвечаем на вопросы. А те, кто не успел разобрать теорию дома, получают время на ее изучение. Потом вы решаете кейсы, а мы даем обратную связь и показываем наши решения.
Мы снова встретимся в Москве
на последнем занятии.
Вы подготовите ваши кейсы, а мы разберем их, отметим удачные продуктовые решения и попробуем усилить остальные.
Как подобраны кейсы?
За последние 8 лет мы разобрали продуктовые решения трети главных продуктовых компаний страны и около 500 стартапов ФРИИ, Яндекса, Альфа.Кемпа.
это реальная ситуация реального бизнеса на разных стадиях развития и по разным направлениям продуктов.
рост конверсии С1 и активации
На курсе мы дадим больше 20 кейсов. Мы разберем, как устроены музыкальные продукты, читалки, SaaS-сервисы, кейсы, связанные с лидогенерацией, интернет-магазины, маркетплейсы и некоторые другие.
Вы поймете на цифрах, как устроен тот или иной тип продукта. Кейсы построены так, чтобы пройтись по всем основным точкам роста:
Кейс
рост ARPPU: рост числа повторных покупок, конверсии С2 и С3
рост ср. чека с учетом сегментации по цене
привлечение новых пользователей
и снижение стоимости привлечения
увеличение дохода
от когорты новых пользователей
и снижение оттока в когортах старых пользователей
К концу курса вы натренируете свою нейронную сетку, и отточенные навыки останутся с вами. Этих навыков хватит, чтобы смело войти в профессию.
Действующие продакты структурируют знания, заполнят пробелы, расширят кругозор и освоят новые приемы из разных типов бизнеса.
Программа курса
1 занятие · весь день
Учимся принимать продуктовые решения
Воркшоп Ильи Красинского в Москве. Мы исследуем юнит-экономику и экономику внимания на дюжине реальных кейсов. Сделаем выводы и отработаем навыки диагностики продукта и бизнеса. Специальная миссия — расчет экономики конкурента без доступа к аналитике.
2 занятие · 3 часа
Ищем точки роста и учимся достигать цели
Вы получите кейсы, самостоятельно рассчитаете юнит-экономику, сделаете диагностику и найдете точки роста. Ваша задача — определить сценарии и метрики, при которых возможно достижение цели. И оценить результаты другой команды. Мы ответим на вопросы и дадим обратную связь.
3 занятие · 3 часа
Выдвигаем гипотезы и сегментируем по цене
Усложняем кейсы. Вы расчитаете юнит-экономику, сделаете диагностику, найдете точки роста и выдвинете продуктовые гипотезы. Ваша задача — научиться оценивать гипотезы, сравнивать между собой и предлагать роадмеп развития продукта.
4 занятие · 3 часа
Получаем цифры из GA и базы данных для продуктовых гипотез
Раньше вы получали метрики, которые заранее расчитал аналитик. На этом занятии вы узнаете, как просто получить данные для расчета юнит-экономики из Google Analytics
и из вашей базы данных. Вы знакомитесь с когортным анализом и находите гипотезы при которых возможен рост до $300 000 в месяц.
6 занятие · 3 часа
Проектируем первую сессию
и поднимаем активацию
Вы соберете Customer Journey Map в Figma. Посчитаете воронку продаж. Определите точки роста. Получите навык быстрой проверки гипотез и дизайна на коридорных текстах.
7 занятие · 3 часа
Как увеличить конверсию. Экономика внимания
Учимся анализировать воронки, находить точки роста конверсии и выдвигать продуктовые гипотезы роста конверсии и активации. Вы за 15 минут построите воронки. Используете разные способы повышения конверсии. Научитесь отличать выгоду для пользователя и налог.
5 занятие · 3 часа
Сегментируем пользователей
и внедряем игровые циклы
Вы сегментируете пользователей по цене. Используете кросс-сейлы и апсейлы. Рассчитаете отрицательный churn rate и поймете, почему это круто.
8 занятие · весь день
Решаем ваши кейсы
Воркшоп в Москве. Разбираем кейсы участников. Вы готовите кейс, расчитываете точки роста, мы разбираем его и даем обратную связь.
Для продакта важна профессиональная убедительность
Вы работаете с другими людьми, спорите с ними, отстаиваете гипотезы. Не всегда побеждает тот, кто прав. Но всегда тот, кто убедительнее обосновал свои идеи и предложения.
Кругозор так же важен для продакта, как навыки и опыт. Каждую неделю мы приглашаем наших коллег и друзей, специалистов своей области:
· Customer Development,
· Mobile Marketing,
· Brain Science и других.
Special
Guest
Star
Поэтому вы будете использовать цифры для обоснования ваших решений и защищать их перед другими учащимися и преподавателями.
Вы научитесь обосновывать свой взгляд на развитие продукта перед людьми, которые не обязаны разбираться в аналитике, управлении продуктом, маркетинге, поведении клиентов, сегментах.
Чтобы вы закрепили навыки, обучение максимально приближено к реальным ситуациям
Этот курс — навыковое обучение.
Каждый кейс — реальная ситуация реального бизнеса. В восьми занятиях сконцентрированы кейсы, с которыми разные продакты сталкивались последние 8 лет.
Подготовить курс навыкового обучение сумасшедше дорого. Этот курс мы готовили 4 месяца.
Зато результат обучения — реальные навыки, которые продакт получает несколько лет.
Мы с удовольствием знакомимся с будущими студентами, отвечаем на их вопросы и рассказываем о занятиях. Запоните гуглформу и вам ответят кураторы курса Ника Атаманюк и Наталья Эйсмант.
Сколько стоят навыки продакта
Хочу забронировать место на курсе
Занятия начнутся 15 мая и продолжатся 4 недели, по два занятия в неделю: во вторник и четверг. Первое и последнее занятия пройдут очно в Москве.
Стоимость курса 90 000 р.
Если записаться заранее, курс можно купить за 75 000 р.
Product Heroes
Продуктовый курс Ильи Красинского, Ники Атаманюк и Натальи Эйсмант